Wexford Bearings là công ty bán bánh xe và vòng bi thông qua một mạng lưới các nhà phân phối công nghiệp trên khắp Bắc Mỹ. Mặc dù tỷ suất lợi nhuận có thể lên tới 35% đối với vòng bi đặc biệt, hầu hết các sản phẩm đều được định giá đủ cho các nhà phân phối có được 25% lợi nhuận. Gần đây Buskin, một nhà phân phối tại Erie, Pennsylvania, đã giảm giá 5% cho Midland Motors theo đơn đặt hàng lớn vòng bi tiêu chuẩn. Buskin đã nhận đơn đặt hàng cho cả năm, dự kiến ​​khối lượng lớn và hứa hẹn ba lần giao hàng mỗi tháng trong vòng 48 giờ kể từ khi đặt hàng lại. Gustav Himmelfarb, phó chủ tịch tiếp thị tại Wexford, nhận được một cuộc gọi từ Hank Buskin, chủ sở hữu của Buskin Distribution. Hank yêu cầu giảm giá theo khối lượng mà anh ta đã mua từ Wexford để phục vụ Midland. “Chúng tôi đã thiết kế một hợp đồng cung cấp tốt và họ đã cam kết với chúng tôi. Đây có lẽ là 20 phần trăm khối lượng bán hàng của Wexford ở phía tây Pennsylvania rồi. Và nó có thể dự đoán được! Chắc chắn luôn! Nhưng tôi nói rằng nó thật sự rất khó cho chúng tôi để kiếm tiền từ Midland. Chúng tôi đã cắt giảm 20% lợi nhuận của mình. Chúng tôi cần một sự giảm giá 2,5 phần trăm từ Wexford đối với hoạt động kinh doanh của Midland.”